你确定要打Yelp广告？

Yelp上面有超过2900万的当地商店。所以即使你不愿意，你的店也很有可能已经在Yelp上面了。同时每月也有数以百万计的消费者上Yelp寻找当地商店。

拥有如此庞大的用户基础，Yelp的大部分营收来自卖Yelp广告给当地商家。据我们了解，许多商家对Yelp广告表示失望甚至愤怒，但同时也有一小部分商家从Yelp广告获得很好的投资回报率：Yelp广告给这些商家带来源源不断的客人。

所以，Yelp广告到底有没有用呢？让我们先来了解Yelp广告的一些细节吧。

Yelp广告介绍

Yelp的广告主要通过两个方面来帮助商家获得用户：针对性广告以及商家Yelp页面的功能升级。

Yelp针对性广告主要会出现在搜索结果页面和竞争对手页面上。商家Yelp页面的功能升级包括了视频介绍和幻灯片式的播放照片，目的是为了提升商家页面的吸引力。另外商家也可以加入明显的优惠劵按钮，让客人更方便得获取。

Yelp提供不同层次的广告套餐，每月从400美元到超过2000美元。

Yelp套餐包括不同的成本计算方式：Cost Per Impression（曝光式）和Cost Per Click （点击式）

曝光式广告很简单，是以有多少客人看到过你的广告来计算广告费用。而点击式广告的价格是基于当时的竞争力（有多少商家在为此广告空间而竞争）和你的广告转换率（当顾客看到你的广告时，她会点击你的广告）。Yelp会确保你总是会付出最低可能赢的广告空间的价格。

Yelp的广告会给你曝光，但是…

每月有超过1亿的用户到Yelp搜索本地商家，所以Yelp广告会给你带来一定程度的曝光。但是，不像谷歌广告，你很难测试不同的关键字来优化你的广告转换率。据Yelp称，用户搜索使用的关键字会与Yelp的商店 ”类别” 匹配来显示搜索结果。然而，Yelp对商店类别的定义很松撒，造成有很大的可能性你从Yelp得到的曝光是不够高质量的：看到你的Yelp广告的人很可能不是你的理想客户。

不要浪费Yelp曝光

想想看，如果你看到一个仅有2条评论的Yelp广告商家和另外一个超过100条评论以及评分为4.5的商家，你更可能去点击哪个商家的广告？

很简单。如果你没有足够的评论和够高的评分，Yelp的广告为你带来的曝光也只是徒劳无功。因为这不会给你带来任何的客人。

同样的，如果你看到一个仅有两张照片的Yelp广告商家和另外一个超过100多张照片商家广告，你会选择哪一个？

总之，你需要让你的Yelp商家页面有足够的吸引力。否则，你也在浪费Yelp广告给你带来的流量 。

如何有效利用Yelp广告

首先，如果你熟悉谷歌付费广告，那么你把支付Yelp广告的钱花到谷歌广告上获得更好的投资回报率。

第二，不要浪费你的曝光Yelp。先把你的Yelp商家页面做得更有吸引力：添加更多的照片和更多的评论。这些会帮助Yelp广告的转化率。所以，如果你是一个新开的店，Yelp的广告可能不是一个好的选择，因为你都还没有获得足够的评论呢！

最后，随时监控Yelp广告的投资回报率。了解来店的客人是否为Yelp广告带来的客人。