最有效的口碑营销方式，老板们必看！

每个高增长的口碑营销计划都由5个部分组成。

* 倡导者 － 正在积极推广您的产品或服务的人

* 倡导者的奖励 － 激励倡导者推荐给朋友（商店信用点数，现金等）

* 朋友 － 倡导者认识并想分享产品或服务的人

* 朋友的奖励 － 给予倡导者朋友的购买，安装，注册等的奖金

* 条件 － 成功推荐的规则（如果有的话）

计划的组成是可以有所改动，但万变不离其宗，其中的操作方法是不变的。

让我们来看一个例子，也是最成功的推荐计划之一：Dropbox

“邀请朋友加入将会得到很大的奖励，16GB的使用空间，并且您和您的朋友都可以获得。”

Dropbox的这个口碑营销计划让他们增加了60%的注册用户。他们每3个月能使用户翻一番，相当于是呈40倍的增长。现在他们的市价约为十亿美元。

是什么使得这个计划如此有效呢？

首先，他们没有限制谁能参加。 每个注册Dropbox的人都可以立即开始推荐给他们的朋友。 每个用户都成为了倡导者。

而更重要的是他们提供的奖励是相当大，相当诱人的：倡导者与其朋友都能获得16GB额外存储空间。当你意识到他们的最低计划只有2GB时，16GB的额外存储空间是一个巨大的激励。 想象一下，相当于你刚刚买了一个20美元的产品，然后你可以获得高达160美元的推荐奖励。 这是主要动机。

在此之前，Dropbox主要是在搜索引擎上打广告，但是价格昂贵，获得一个用户平均需要300美元，而他们的产品却只有99美元一年的价格。这样，推荐营销计划在他们的客户获取策略中，一直能保持重要地位的原因，也就一目了然了。

互利双赢是整个奖励规则最出彩的地方。 通过向双方（倡导者和倡导者的朋友）提供难以拒绝的巨大奖励，同时增加了倡导者的分享机率和朋友的接受机率。